A vos maisons, relookez, vendez

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Vous l’avez vu, et ça a été le coup de foudre ; il était beau, imposant, bien bâti, lumineux et vous l’imaginez déjà avec vos enfants, votre dalmatien et la table en fer forgé du salon…

C’est votre futur foyer, c’est sûr, c’est le bon.
La plupart des achats immobiliers se concrétisent sur un coup de cœur : vous entrez, vous visitez, vous aimez une atmosphère, un agencement ou un détail vous attire comme le miel attire les gourmandes. Une vue dégagée sur des palmiers, une salle de séjour spacieuse, une disposition judicieuse, bref, une harmonie générale qui vous donne envie d’y vivre.

Pourtant, tout n’est pas toujours idéal dans le processus de vente et certains biens immobiliers, bien qu’objectivement intéressants, restent sur le carreau. A défaut d’avoir la fibre décoratrice ou le sens de la mise en valeur pour vendre votre château ou votre studio, vous pouvez faire appel à un « home stager ». Ce professionnel arrange, organise, désencombre, dépersonnalise et met en scène et relooke votre intérieur pour en optimiser la vente.

Parce que les apparences comptent… Plus que vous ne le pensez.

Mise en scène en évitant une scène

La plupart des achats immobiliers se décident dans les 90 premières secondes, qui frappent l’acheteur potentiel et le convainquent presque sur le champ. L’acte d’achat ne s’en suit bien sûr pas immédiatement, mais une maison jolie, bien rangée et bien arrangée a toutes ses chances.

Le phénomène « home staging » est apparu au début des années 1970, lorsqu’une ancienne designer d’intérieur s’est reconvertie en agent immobilier et a constaté les difficultés des agents à pousser certains biens à la vente. Barb Schwarz a alors eu l’idée de créer une « mise en scène » dans les intérieurs des maisons, incitant les agents immobiliers à arranger un peu les maisons avant de les présenter – tout en préservant la sensibilité des propriétaires peu soigneux.

Le concept a rapidement fait fureur, les agents immobiliers employaient de plus en plus le mot « staging », et les maisons affichaient des mines relookées et (parfois) stéréotypées. Plus de 40 ans plus tard, plus d’un million de professionnels ont été sensibilisés au « home staging » aux Etats-Unis, et l’ « International Association of Home Staging Professionals » a fait son apparition, avec des cours et une appellation de « Accredited Staging Professional® » à la clef.

Souriez, vous vendez

Les professionnels de l’immobilier et de la décoration se sont donc appropriés le concept, les particuliers s’en inspirent, et la télévision en a fait des émissions (évidemment).

« The stagers » ou « Designed to Sell » sur EGTV, « Sell this House » sur A&E, les programmes de télé-réalité donnent des conseils et des idées pour transformer des maisons en un temps limité et avec un budget donné.

Voici quelques astuces pour améliorer votre intérieur :

  • Commencez par le commencement, en soignant votre porte d’entrée, l’encadrant de buis, la soulignant d’une couronne ou la tapissant d’un beau paillasson ;
  • Si ça étincelle de partout, ce sont les dollars dans vos yeux qui vont bientôt briller ;
  • Effectuer quelques menus travaux de réparation vaut mieux que d’en déduire le prix du montant final ;
  • N’hésitez pas à passer pour les maîtresses de maison idéale en faisant cuire quelques cookies, aussi bien pour séduire les acheteurs indécis mais gourmands que pour parfumer votre intérieur d’une odeur réconfortante ;
  • Colorez votre maison de fleurs et de plantes, à l’intérieur comme à l’extérieur ;
  • Agrandissez 2 pièces adjacentes (une cuisine ouverte sur une autre pièce) en les peignant de la même couleur ;
  • Déplacez vos meubles, et ne les collez pas aux murs, les pièces en paraîtront plus grandes (prévoyez de le faire quelques jours avant les visites, pour éviter les traces sur les tapis et les moquettes
  • Préférez des couleurs pastel et relaxantes, qui donneront aux visiteurs l’envie de s’installer chez vous, littéralement ;
  • Optimisez tous les espaces, même les plus étroits, en installant une bibliothèque sous une mansarde, en transformant un grenier non utilisé en salle de jeux, en plaçant un fauteuil sur un palier…
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Raphaëlle Lemoine – Journaliste

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